過去 18 個月，我們同時跑了兩個跨境電商專案：一個用 Shopify Plus（雙站，USD + TWD），一個用 Medusa v2 自架（含聯盟分潤系統）。雙線並行的好處是有對照組——同一個團隊、同一個 PM，能直接感受兩個 stack 的真實成本與痛點。
這篇寫給正在「Shopify 還是自架」之間糾結的創辦人。沒有絕對的答案，但有清楚的分流條件。
1. 上線速度：Shopify 完勝
Shopify Plus 從 0 到上線：商品 import + theme 客製 + payment / shipping 設定 + 4 國 domain，2–4 週可走完。
Medusa 自架：基礎 backend 上線 + Next.js storefront + Stripe / PayPal 接好 + 訂單流程 + 庫存同步，8–14 週。
原因：Shopify 把支付、稅金、運費、多幣別、多語系都包好。Medusa 給你 framework，但每塊都要自己接 / 自己設定。
2. 月成本：差距比想像大
Shopify Plus 真實月成本（雙站、4 幣別、月 GMV USD 80K）
- Shopify Plus 訂閱：$2,500 USD
- 主題 + 必裝 apps（庫存、評論、訂閱、退貨、SEO、多語系、客服）：$300–600 USD
- 支付手續費（Shopify Payments）：交易額 2.4%
- 客製開發（年攤）：NT$10K–30K / 月
大概月固定 USD $2,800–3,100，再加 2.4% GMV 抽成。
Medusa 自架真實月成本（單站、月 GMV USD 80K）
- VPS / Cloud Run：$50–150 USD
- Postgres managed：$25–60 USD
- Stripe 手續費：2.9% + $0.30 / transaction
- SendGrid / Resend：$15–30 USD
- S3 / CDN：$20–40 USD
- 工程維護人力（部分時間）：NT$30K–60K / 月
月固定 USD $110–280 軟費用，加 Stripe 抽成，再加工程人力——人力成本是隱藏大頭。
3. 客製彈性：Medusa 完勝
真實踩過的 Shopify 客製限制：
- 結帳頁 only Plus 才能改 HTML，其他方案 lock 死
- 商品變體上限 100 個（一件商品 5 顏色 × 5 尺寸 × 4 國 = 100 剛好爆）
- 後台帳號 multi-store 共用有限制（要寫 app 自己串）
- 無法在訂單流程中插入「人工審核」節點（要 hack）
Medusa：上面這些全是改個 module 的事。聯盟分潤系統、自訂結帳流程、訂單分流、後端 API 接 ERP / CRM 都很自然。
4. SEO 表現：兩邊都能做好，方法不同
Shopify 的 SEO 限制：
- URL 結構 lock：
/products/[handle]、/collections/[handle]，不能完全自訂 - 頁面速度跟主題綁，差的主題會拉垮 Core Web Vitals
- 需要安裝 SEO app 補 schema、redirect 管理、sitemap
Medusa（headless）的 SEO 自由度：
- 用 Next.js / Astro 自架 storefront，URL、結構、CWV 全可控
- Schema、hreflang、canonical 完全自己寫
- 但少了 Shopify 內建工具，全靠工程能力
實測：Shopify Plus 站「正常配置」能跑到 LCP 2.0s；Medusa + Next.js「精心優化」能跑到 LCP 1.2s。差距存在，但對大多數品牌不致命。
5. 比較表
| 維度 | Shopify Plus | Medusa 自架 |
|---|---|---|
| 上線速度 | 2–4 週 | 8–14 週 |
| 固定月成本 | $2,800–3,100 USD | $110–280 USD + 工程人力 |
| 支付抽成 | 2.4%（Shopify Payments） | 2.9% + $0.30（Stripe 標準） |
| 客製彈性 | 有上限 | 無上限 |
| 多幣別 / 多語系 | 內建（Markets） | 要自己接 |
| SEO 自由度 | 中 | 極高 |
| 後台 UX | 業界標準 | 不錯但需要適應 |
| 長期維護痛苦 | 低 | 需要工程持續投入 |
| 適合 GMV 區間 | $50K–10M USD / 月 | $30K–unlimited / 月 |
6. 怎麼決定？三題自我檢查
- 你 80% 需求是「標準電商」嗎？是 → Shopify。需要 30%+ 客製邏輯 → 考慮 Medusa。
- 你有專職工程或工程外包夥伴嗎？沒有 → Shopify。有 → Medusa 可行。
- 未來 5 年內 GMV 預期到哪？$1M USD / 月以下 → Shopify 成本可接受。$1M+ → 自架攤平更划算。
結語：不是哪個好，是哪個適合你
我們的雙線經驗給的結論：大多數品牌應該選 Shopify 開始。月 GMV 不到 USD $500K，自架的工程人力與時間成本算下來不划算。GMV 突破 $500K + 有清楚的客製需求 + 有工程能量，再考慮 headless 自架。
最不建議的選擇是「Shopify Headless」（用 Shopify 後端 + 自己刻 storefront）——你會同時付 Shopify 訂閱 + 自管前端的成本，兩邊好處都吃不到。
如果你正在卡在這個決定，加 LINE 30 分鐘聊聊。給我們你的營收區間、特殊需求清單、工程狀況，我們會給具體建議。